Avaliar os concorrentes é importante para sua empresa

Constantemente encontramos empresários que se preocupam em estudar o nicho em que atuam, mas vários infelizmente pecam por não terem um bom conhecimento sobre segmento em que trabalham, e nem sobre a situação do seu empreendimento.

Esta falta de informação pode prejudicar no resultado final destas análises, por isso que penso ser necessário ter um profundo conhecimento sobre a exata situação do seu negócio, assim como do segmento de atuação.

De forma geral um empreendedor que resolve fazer uma análise do mercado é porque quer também fazer comparações sobre a sua empresa, qual é a posição dela no mercado em que atua, porém para isso é preciso ir a fundo, ter o máximo de informações sobre a própria empresa, como foi escrito anteriormente, e também dos seus concorrentes.

Quando converso com empreendedores percebo que para alguns faltam estudos sobre o seu negócio, e o que escuto quase sempre nas perguntas que faço são EU ACHO QUE… , empreendedores nunca devem dizer EU ACHO, é necessário TER CERTEZA sobre tudo o que acontece em seu negócio, de modo especial quando se trata de uma empresa de pequeno ou médio porte, que em geral são muito dependentes de seus proprietários.

Vamos dizer que um empresário já conhece muito bem o seu estabelecimento, agora é hora de fazer um estudo sobre os concorrentes, e conforme o que cada um pensa dos seus concorrentes esta pesquisa poderá não sair das melhores.

Primeiramente é preciso compreender que concorrentes não são inimigos, nós podemos aprender com os concorrentes, e além de observar seus acertos também podemos aprender com seus erros.

Quando for analisar um concorrente não observe só no que ele se parece com o seu negócio, faça uma avaliação fria, com calma, repare também os compradores que frequentam cada concorrente que fizer parte da sua pesquisa.

Após estas análises faça uma comparação entre a sua empresa e as empresas concorrentes, crie uma tabela e escreva os pontos fortes e os pontos mais frágeis de todos os concorrentes envolvidos nesta análise, inclusive a sua.

É aconselhável que você responda a estas questões:

• Sua empresa pode enfrentar os seus concorrentes? Se a resposta for sim, descreva por quais motivos. Se caso sua resposta for não, escreva o que fazer para concorrer com as empresas analisadas.

• O que fazer para que os clientes das empresas concorrentes comprem também na sua empresa?

• Há espaço no mercado para todas as empresas, incluindo a sua?

Estas questões, se respondidas de forma totalmente imparcial, poderão ser muito importantes para alcançar novas conquistas e metas.

Deixe uma resposta